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    青岛新思路如何通过软文营销把铁皮石斛从零到亿!  大家好,我是青岛新思路品牌周晨,

    大家好,我是青岛新思路品牌周晨,《困境与破局—传统营销如何转型互联网+》的作者,品牌破局营销理论是我提出来并且系统化的。

     

    新思路这个案例大家认真学习,能得到巨大的启发,今天我免费分享给大家。

     

    我和我的拍档朱晓东是这个项目的操盘手。朱晓东我在我有些文章里有介绍过,很年轻、88的,是互联网营销的一名老兵了,前2年操盘某酵素品牌半年时间过亿,现在财富自由。

     

    铁皮石斛这个项目,起盘的资金很少,我们接这个项目前也是很多思考:这个品类值不值得做,如果接了这个项目用哪种模式。

     

    下面我给大家复盘分享下:

     

    一、我们选铁皮石斛的原因(选品)

     

    1. 大众化产品,男女老少均可,方便大规模广告投放。

     

    2. 可培养用户黏性,做复购。

     

    铁皮石斛是一款男女老少均可食用的养生保健品,用户黏性,复购很不错,这点,我们做过小范围测试。

     

    3. 毛利低怎么办?

     

    产品必须有足够的毛利空间,这样我们才有足够的钱打广告。铁皮石斛毛利润可以,在这个点上我不用担心。

     

    很多产品毛利率整个行业都比较低,怎么办?

     

    我的建议就是直接拉升客单价解决了低毛利的问题。

     

    做品牌的产品定价跟同行业的订价是可以没关系的,定价可以取决于需要卖多少钱,不过价格贵更需要把品质和品牌做好,品质是必须好的,品牌的价值感也必须包装出来,这是我们这些品牌营销公司做的事了。

     

    、我们决定用软文营销

     

    1)把做品牌和卖货结合在一起是我们的立场。

     

    我经常听到有人说:当务之急是做好营销还是把品牌打出去!

     

    到底该做营销还是该做品牌呢?哪些工作是属于营销,哪些事情 又是属于品牌,他们之间有什么关系呢?

     

    我个人认为品牌、营销比例应该是五五开,甚至品牌应该更占据一些优势,你中有我,我中有你。

     

    软文营销是能比较好的把品牌和营销是结合在一起的套路。

     

    软文营销尤其很适合传统电商新销售的玩法,客户看完了文案,基本就会下单购买。

     

    软文营销这个方向定了后,就变成执行力了。

     

    2)软文创作以及投放

    公司铁皮石斛项目组的策划一口气写了增强免疫力、改善亚健康之类的十来篇软文。

     

    1、自有平台本然良品的平台优势。

     

    把这些软文通过我们的分销平台本然良品发出去,本然良品是我们的自有平台,几个月时间有100多万在上面,之后我们再把客户引流到铁皮石斛的分销平台去,让客户去购买。

     

    当时因为软文写的不错,很多人转载了我们的养生文章,有几篇达到10+的高转载量,一个刚刚建的分销平台每天的流水都有10几万。

     

    2、微信平台投放广告。

     

    我们把第一篇软文推送出去以后,营业额就直线往上冲了,因为那时朋友圈和公众号还是一块处女地,是一个相当大的红利期,微信也对转载没有任何限制,引流效果让我们非常震惊。

     

    由于文案写的好,打开率比正常的公众号内容还要高,很多公众号很乐意接我们的广告。当时很多人看不懂我们的玩法都在观望,有一部分人开始尝试其他产品在这一块的投放,我们那时也是把握住了这个流量红利期。

     

     

    这个部分我们注意了:

     

    1、测试

     

    把不同标题的软文放在至少5个网络媒体渠道上测试。通过比较稳定的流量渠道来测试不同标题的打开率,优先选择打开率比较高的标题。

     

    之后接着优化文案,再看哪个文案的转化率最高,通过这样的方式来筛选出我们需要的广告创意。

     

    测试,这是一个最傻但却是最行之有效的方式。

     

    2、下拉菜单配合引导、引爆。

     

    3、新媒体水很深。

     

    比如一些大号、公众号总会有人造假流量、阅读量,这时候人脉、资源很重要,和我们新思路有就有新媒体这块,有很多这方面靠谱的资源。

     

    4、铁皮石斛做一个价格和销量的背书。

     

    我们在淘宝上注册开了6家淘宝店,每个店都刷了几百单,淘宝店铁皮石斛每盒的价格比分销价格贵200,淘宝的价格就是给铁皮石斛做一个价格和销量的背书。

     

     

    2015年我们自有平台本然良品几个月时间引流100多万人在平台上,2016年本然良品一年的流水有6000多万,我们对裂变式引流、渠道的投放测试,各大平台有关广告投放的这一块都研究得比较熟悉了,对一些草根的玩法也很精通。

     

     

    三、新思路品牌全案营销服务限定名额只接5个品牌营销全案项目!

     

    如果你觉得自己产品不错,想让我们做品牌营销全案可以联系新思路客服微信号:iexsl001,如果你产品不是我们适合的,我们会say no。

     

    1、这次我们有限定的操作案例名额,5个。

     

    为什么要限定操作名额? 因为我们精力有限 ,只想把每一个签约的项目做最好的解决方案提供与实施落地!

     

    2、签约的5个客户,青岛新思路送客户送价值5万元网络媒体新闻、软文投放。

     

    5万元网络媒体新闻、软文投放可以帮助一个新的品牌网络上快速、高效的做一个基础、全面的线上品牌覆盖。

     

    3、因为限定5个名额,按照缴纳定金先后原则。

     

    支付定金5000元。定金缴纳后随时可以无条件退款!

     

    4、缴纳定金方式微信、支付宝、公司转账。

     

     

    具体事宜联系新思路客服,微信号:iexsl001

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